Vad är Barnum -effekten, orsakerna, som tolkade av psykologer, manifestationer i praktiken, påverkan på samhällslivet. Barnum -effekten är ett sätt att påverka medvetandet med falska uttalanden. Det används i stor utsträckning inom astrologi och annan manipulativ teknik, när en positiv bild skapas genom vanliga fraser eller några viktiga händelser förutspås som man vill tro på. En av metoderna för att få "enkla" pengar från alltför godtrogna människor.
Vad är Barnum -effekten inom psykologi
Människor är så ordnade att de älskar profetior om sitt öde. Vem vill inte veta vad som kommer att hända med honom i livet, säg, om 10 år? Låt med ett flin och uppseendeväckande misstro, men vissa lägger ut ganska stora summor för olika horoskop, spådom på kaffesumpar och andra "profetiska" förutsägelser. Om extra pengar är en ficka, varför inte spendera dem för att ta reda på din framtid? Det är bra om personen har en utvecklad kritisk inställning till sig själv och andra, då belastar sådana utgifter inte familjens budget.
Men tyvärr är detta inte alltid fallet. I livet händer det ganska ofta att en person inte kan lösa sina problem på egen hand och vänder sig till dem som lovar att "lösa" dem. Fortune-tellers och olika psykiker drar pengar från en pålitlig klient med spännande blickpass och "djupgående" förutsägelser. Andra vänder sig helt enkelt till alla slags shamaner och trollkarlar av förtvivlan.
Företagande människor har länge märkt att en person är för nyfiken och bestämde sig för att tjäna sitt kapital på en sådan svaghet. Denna metod för att generera inkomst kallas Barnum -effekten i psykologi, när tankar och attityder föreslås med hjälp av allmänna förment betydelsefulla fraser, som många uppfattar som en förutsägelse om ödet.
Denna metod för psykologisk bearbetning av medvetandet fick sitt namn efter amerikanen Phineas Taylor Barnum, som levde på 1800 -talet, en berömd entreprenör och ägare av en cirkus, med smeknamnet King of the Gay Swindle. Han trodde cyniskt att människor skulle dela med pengar med glädje, inte spara pengar och tid. Därför valde han för sina shower personer ovanliga i sina fysiska data. Till exempel uppträdde siamesiska tvillingar, dvärgar eller mycket långa människor i hans cirkus. En företagsam persons motto var orden "en sucker föds varje minut."
Han hade inte fel. De som lätt "skilde sig" för pengar gick i folkmassa till extraordinära cirkusföreställningar. Han visade sig ha många karismatiska anhängare som på sitt sätt använde alltför godtrogna människors sug efter allt ovanligt. Alla slags spåmän, numerologer och astrologer har utvecklat en kraftfull aktivitet. Horoskop, olika tester började visas regelbundet i tidningar och tidskrifter. Psykologen Bertram Forer blev intresserad av ett sådant psykologiskt fenomen.
Hans experiment med studenter är allmänt känt. Var och en svarade 11 frågor om hans personlighet på sitt eget sätt, men han gav alla ett, enhetligt svar och bad dem utvärdera noggrannheten i tester på ett 5-punktssystem. De flesta av studiedeltagarna instämde i beskrivningen av deras egenskaper, vilket gav mer än 4 poäng.
Eleverna trodde på sin lärare och bekräftade att denna egenskap var "objektiv" för var och en av dem, även om den var densamma för dem alla. Faktum är att han lurade dem, men hans experiment bekräftade att en person är psykologiskt beroende av ett "snällt" ord och personligheten hos den som yttrar det.
Det följer av detta att människor tror på auktoritativa personligheter och utan tvekan uppfattar deras ord. Detta är särskilt tydligt i samhällslivet, när politiker skamlöst manipulerar folkets åsikt för deras ofta själviska mål. Psykologisk erfarenhet av studenter avslöjade mekanismen för inflytande på individen av falska postulat och fick sitt andra namn - Forer -effekten eller effekten av subjektiv bekräftelse av Barnum -Forer.
Det är viktigt att veta! Varje person tror att någon kan luras, men inte honom. Detta psykologiska personlighetsdrag används framgångsrikt av charlataner som använder Barnum-Forer-effekten.
De viktigaste orsakerna till Barnum -effekten
Människan är till sin natur en nyfiken varelse, hon tror på sin exklusivitet och är avundsjuk på det som sägs om honom. Och jag skulle inte ha något emot att få bekräftelse på detta, även om det är vagt, vagt, men sådant att det värmer själen. Detta används av driftiga människor.
Alltför godtrogna spåmän, trollkarlar och psykiker av alla ränder erbjuder sina tjänster. Du måste betala för dem, men det är intressant att veta sanningen om dig själv, och du har inget emot pengar för det. Ofta föranleder också levnadsförhållandena ett beslut att vända sig till alla möjliga sändare, där de ser nästan den yttersta sanningen.
Därför kan orsakerna till Barnum-Forer-effekten vara:
- Enkel nyfikenhet … De säger att nyfikenhet inte är en last. Tydligen för att alla lider av nyfikenhet - från små till stora. De är intresserade av allt som kan ingå i intresseområdet. För vissa är det kopplat till arbete, familj, vila och studier, det vill säga att människor bryr sig om sitt eget liv. Det är inte alls likgiltigt hur det utvecklas. Och här den ihållande reklamen för alla typer av spåmän och psykiker, du måste kontakta dem. Det verkar vara av enkel nyfikenhet, med en viss skepsis. Men plötsligt kommer spåmannen att berätta sanningen, särskilt eftersom många talar bra om henne. Även om detta i de flesta fall är enkelt kvacksalveri. Och dessutom dyrt. Barnum-Forer-effekten är uppenbar.
- Problem i privatlivet … Ödet var olyckligt. Låt oss säga att hon är vuxen, men ensam. Och så vill jag ha vanlig mänsklig lycka. Så varför inte vända dig till en spåkvinna, speciellt eftersom en vän gick och säger att den gamla kvinnan är bra på att spåka. Hon spred sina kort och berättade allt om sitt tidigare liv, att det var goda dagar framöver - hon skulle träffa en rik brudgum. Tänk om jag har tur, för dessa pengar är inte synd.
- Hopplöshet … När allt är så dåligt att en lucka i livet inte syns. Låt oss säga att en allvarlig sjukdom eller någon nära dig är hopplöst sjuk. Läkare ger ingen tröstande prognos. Det enda hoppet är för traditionella läkare. De behandlar till och med cancer. En desperat person ger dem de sista pengarna. Vad händer om det hjälper?
- Extra pengar … Allt är bra för tillfället, men varför inte ta reda på hur livet kommer att bli nästa gång. Ett horoskop på Internet betalas och kostar mycket pengar. Men det är värt att betala, det är kul!
- Egenintresse … Psykologer säger att en person omedvetet dras till bra uttalanden i sin adress. Detta är den så kallade Pollyana-principen, som först beskrevs av den amerikanska barnförfattaren Eleanor Porter i romanen Pollyana. Undrar alltid vad den andra personen har att säga om dig. Personen hoppas att han kommer att höra något bra om sig själv. När sådana uttalanden har en förmodligen vetenskaplig grund, och det här är alla slags psykologiska tester, varför inte vända dig till dem för att få reda på "tillförlitlig" information om din person. Det finns dock en positiv sida. Det är inte alltid nödvändigt att spendera pengar på dem, du kan helt enkelt "fiska ut" dem från en tidning eller tidning.
- Instabilt psyke … Svaga individer söker ofta känslomässigt stöd och godkännande för sina handlingar. Därför vänder de sig till olika horoskop och tester i hopp om att de där hittar en ursäkt för sina fula drag. Till exempel kommer horoskopet att berätta att du vissa dagar i den aktuella månaden inte behöver vara alltför aktiv, detta kommer att ha en dålig effekt på relationer med vänner och familj. Och vid andra tillfällen måste du tvärtom vara affärsmässig.
- Brist på kritiskt tänkande … När en person är naturligt godmodig accepterar han många uttalanden inte kritiskt, utan helt enkelt på tro. Sådana människor är de främsta besökarna hos spåmän, psykiker och trollkarlar i alla ränder.
- Auktoritet … Om en person har karismatiska karaktärsdrag, till exempel, vet han hur man talar övertygande, att tvinga sin åsikt på andra, de tror detta oändligt. Alla minns psykoterapeuten Kashperovsky med sina hypnologiska manipulationer. Han samlade miljontals publik framför TV -skärmar och tusentals på arenor. De trodde på honom, betalade mycket pengar, och efter hans sessioner mådde många dåligt.
Det är viktigt att veta! Huruvida Barnum -effekten fungerar beror på individen. Du kan vara intresserad av, säg, ditt öde, det är inget skamligt med det. Men ta inte förutsägelser från olika horoskop och spåmän till hjärtat, som den yttersta sanningen.
Praktiska manifestationer av Barnum -effekten
I livet är Barnum -effekten vanlig. Den trivs bland specialister inom alla slags spådomar. Varför inte leriga kaffegryn eller sprida korten? Och sedan, med en smart blick, berätta vad som väntar. En känslomässig själ kommer att acceptera med tro och kommer att betala bra pengar för allmänna fraser om en ljus framtid. Det finns otroligt många sådana lättförtjänta jägare - trollkarlar, palmister, astrologer, numerologer, andra "experter" på människosjälar.
Det är osannolikt att alla representanter för de ockulta vetenskaperna ska betraktas som charlataner. Det finns många ärliga människor bland dem som uppriktigt försöker förklara människans natur och plats i världen. Men det finns också många skurkar som med framgång använder Barnum-Forer-effekten för att berika sig på bekostnad av människor som är alltför tillitsfulla eller dödade av sina olyckor. Det finns ingen anledning att gå långt för exempel.
Barnums cirkus var slutsåld, folk kom i massor för att se ovanliga människor. Till exempel uppträdde en viss Fjodor Evtischev från S: t Petersburg med honom. Hans ansikte var tjockt övervuxet med stubbar, vilket fick det att se ut som en hunds ansikte. Han visste påstås inte hur han skulle prata, utan bara morrade och skällde. Eller en fijiansk sjöjungfru - en varelse med ett aphuvud sytt fast vid kroppen av en stor havsfisk. På ett sådant mirakel hällde folk ett skaft, trodde på verkligheten av ett sådant mirakel och betalade mycket pengar för det.
Sådana cirkusföreställningar lättade fickorna på respektabla amerikaner, men de gick för det medvetet och villigt. De kryddiga knepen av King of Merry Swindle fick bara folk att skratta. Charlatanerna insåg dock att det var möjligt att tjäna bra pengar för hälsan. Om en person är lätt att föreslå, är han lätt mottaglig för verbal manipulation.
Det finns ingen anledning att leta långt efter exempel på Barnum -effekten i vår tid. Jag minns en session av en folkhealare. Annonsen meddelade att han botade 101 sjukdomar, laddade vattnet och botade från sitt fotografi. De var inte billiga och var mycket efterfrågade. I kulturhuset fanns det ingenstans för ett äpple att falla, så många sjuka människor samlades. Någon tog med förlamade barn, deras nära och kära i rullstol. Scenkanten kantades med treliters vattenflaskor.
Människor fascinerades av det psykiska, han verkade vara det sista hoppet, ett sugrör som en drunkande man tog för att rädda sitt liv eller hans släktingar. De trodde honom att de skulle hjälpa till att bli av med sjukdomen, innan läkarna försökte fly. Och han gick tryggt fram på scenen och förklarade essensen av hans behandling, garanterade läkning av cancer, cerebral pares och andra allvarliga sjukdomar. Och slumpmässigt nämnde att hans metod inte fungerar för dem som kom till sessionen utan biljett.
Detta är hela poängen med en sådan "folklig" behandling. Det viktigaste för dessa läkare är pengar. Vilken typ av medkänsla för människor kan vi prata om här? Kristus läkte lidandet gratis, och sådana "läkare" tjänar på människors olycka. Mänsklig sjukdom för dem är ett lönsamt företag, ett sätt att trivas i livet. Tyvärr fungerar Barnum-effekten ofta för sådant eget intresse.
Det är viktigt att veta! Barnum -effekten är ett av sätten att suga ut pengar från människor som är alltför nyfikna och godtrogna, eller de som av olika skäl har hamnat i en svår situation.
Funktioner av påverkan av Barnum -effekten på människor och samhälle
Barnum-Forer-effekten är alltid närvarande i våra liv och har ett stort inflytande på den. Så är en person ordnad så att han alltid tror på goda saker i sitt öde. Detta gäller även samhället i stort. Människor, oavsett hur de lever, hoppas alltid på rättvisa. Låt oss säga att de förväntar sig att när en annan president väljs kommer livet att bli lyckligare. På folkets sug efter det bättre, i själva verket på Barnum -effekten, baserar olika partier och partiledare, som strävar efter makt, sin politik.
Barnum -effektens inverkan på människors liv
Det finns knappast en person som, åtminstone som ett skämt, inte läste korten eller på något annat sätt för att ta reda på sin framtid. För vissa var det bara underhållning, medan andra tog det på allvar. Dessutom är spåmannen som manipulerar korten auktoritativ, hennes bekanta talar bra om henne, de säger, "hon spred ut däcket och berättade sanningen om mig, jag var redan bedövad (a)."
Men detta är på den mest oskyldiga vardagsnivån. Här manifesterar sig Barnum -effekten som ett psykologiskt inslag i den mänskliga naturen. En person tror på ett lyckligt liv, han kommer säkert att lyckas. Desto mer om det nu har börjat en rad livsfel. Och här är förutsägelsen om en seriös, respekterad spåman. Tanten är väl insatt i människor och försöker att inte säga dåliga saker, förutom att hon skrämmer lite för att utrycka sig, och sedan kommer hon att "springa över" med finhjärtade fraser, de säger "du kommer definitivt att lyckas, oroa dig inte, allt kommer att bli bra”.
Barnum-Forer-effekten är välkänd för zigenare. Vem är obekant: "Kära, förgyll pennan, så ska jag berätta hela sanningen." Zigenare har det redan i blodet, de är utmärkta fysiognomister: de förstår väl karaktären hos en person i ansiktet och kan till och med prata om vilken sjukdom som helst. Människor som fascineras av vackra ord från spåmän ger ofta sina sista pengar.
Den "giriga", omoraliska manifestationen av Barnum-Forer-effekten är redan verklig charlatanism. Antag att en person är dödligt sjuk, läkare är maktlösa och charlataner, som spelar på känslor, lovar att bota, men för mycket pengar. Desperata människor tror på mirakel och betalar i hopp om att återfå hälsan. Dessutom kan berättelser om mirakulös läkning ofta läsas i pressen eller höras på TV.
Den årliga vinsten från charlatanmanipulationer - att ta fram olika horoskop (till exempel på Internet), spådom, magi, andra "underbara" ockulta vetenskaper - uppskattas i hundratals miljoner runt om i världen. Ett stort antal människor tar till hjälp av olika trollkarlar för att ta bort skador (eller till och med sätta på någon), ta reda på deras öde, läka sig själva eller hjälpa sina nära och kära.
Det är viktigt att veta! Barnum -effekten är inte alltid en dålig sak. När en person som är extremt arg på livets misslyckanden eller allvarligt sjuk inspireras att tro på det bästa, lugnar det ner honom och hjälper honom att bekämpa hans motgångar. Naturligtvis, om den som sår goda tankar inte tar mutor för dem. Annars ser det omoraliskt ut.
Barnum -effektens inverkan på samhället
Ganska ofta manifesterar sig Barnum -effekten på det offentliga medvetandets nivå som en tro på det övernaturliga. Ett exempel på detta är isoterik. Det finns människor som uppfattar världen på ett mycket speciellt sätt, tror att det finns kunskap som är otillgänglig för de oinvigde i hemligheterna bortom.
Låt oss säga att de hävdar att det finns reinkarnation. Efter döden kan en persons själ återfödas eller överföras till en annan kropp. Sådana vanföreställningar av det allmänna medvetandet, som enbart bygger på tro och vaga allmänna fraser om det obegripliga, mystiska i livet, används av smarta människor och får sin vinst av detta.
Barnum -effekten är särskilt uttalad i politiken. Alltid och alltid har människor hoppats på ett lyckligt liv. Härskarna är dåliga, det är därför vi lever så dåligt. Det är värt att ta bort dem, och allt kommer att bli helt annorlunda. Detta var fallet under revolutionen 1917. Bolsjevikerna lovade folket en ljus framtid. Folket, krossade av behov, trodde. Livet i Sovjetunionen blev helt annorlunda, men det fick betalas med miljontals öden.
Numera, när demokratin marscherar över hela världen och åsiktspluralism råder, spekulerar politiker återigen i den oundvikliga tron för människan i ett gott liv. Många vackra fraser om den underbara framtiden. Och personen tror igen. Och politiker som utnyttjar människors bästa känslor, får poäng och intar maktpositioner, vilket gör att de kan berika sig själva. Barnum -effekten i samhällslivet är uppenbar!
Det är viktigt att veta! Endast en kritisk inställning till sådana "korrekta" ord från politiker kommer att hjälpa människorna att välja rätt väg för statlig utveckling, vilket innebär att de verkligen kan förbättra sina liv. Vad är Barnum -effekten inom psykologi - se videon:
Barnum- eller Barnum-Forer-effekten är ganska vanlig. Det bygger på verbal balansering av allmänna fraser, baserat på den psykologiska observation som människor intuitivt tror på det bästa. Om du ingjuter detta i dem, smeker sådan information, om än vag och mycket vag, örat och tröstar själen. Ger förtroende för att livet definitivt kommer att vara lyckligt. Alla sorters charlataner använder detta för att suga ut pengar från människor. Detta är den dåliga sidan av effekten, men det finns också en bra sida. Med dess hjälp kan du få dig att tro på dig själv. Allt beror bara på de mål för vilka läkaren möter den person som behöver hans ord.
